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换亲姐姐重生了[八零] 第39节(1 / 4)

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女同志接过盒子,又惊又喜:“这个很贵吧!”

“一条丝巾而已,不值几块钱,你试试,你皮肤白,淡紫色的丝巾很适合你,既神秘又能衬托你的肤色。”叶蔓在一旁由衷地夸赞道。

女同志很欣喜,当即系上了丝巾,又拿起店里的一块巴掌大的小圆镜,对着镜子照来照去,脸上美滋滋的。

庞勇看得瞠目结舌。

等女同志欢喜地放下了镜子后,对叶蔓的态度更亲昵了:“叶同志,太谢谢你了,这条丝巾,我很喜欢。”

“你喜欢就好,咱们交给朋友嘛。对了,不知道你怎么称呼?我今年21岁,你呢?”叶蔓态度自然地打听道。

庞勇听到这话,不知道该说什么好,敢情叶蔓连对方姓什名谁都不知道,那还搞得跟失散多年的亲姐妹似的。这个脸皮,他真的自愧不如。

女同志毫不介意,笑盈盈地说:“我叫何雯,今年23岁,比你长两岁。叶同志,你们厂子是专门生产这些零配件的吗?”

“是啊,我们单位现在在汽车站对面开了一家批发部,以方便外地的客商过来采购零配件,省得他们还要大老远去长永县。今天还有个同志想麻烦何姐,我在你这儿放一批零配件,要是有人来问你,你就给他们看看,他们若是有意向,让他们直接到汽车站的店里咨询,这样成交的几率高多了,以后成一单,我还是给你10块钱的提成,你看怎么样?”叶蔓这才道明了目的。

还是说几句话的事,只不过内容变了一点点,何雯摸了摸脖子上丝滑漂亮的丝巾,一口答应了:“好啊,叶蔓,你把零配件拿过来吧。”

叶蔓扭头向庞勇伸手。

庞勇连忙拿出一包零配件给叶蔓。

叶蔓递给何雯,何雯看了看说:“虽然我家里有人在洗衣机厂工作,但我可不认识这些哦。”

“没关系的。”叶蔓心里一动,笑着说,“如果你家里也有认识需要采购零配件的人,介绍到我们店里,一样有提成哦。”

何雯眼睛一亮:“真的,洗衣机厂看门的王大爷是我小学同学的爸爸,要不回头我问问他?很多人去厂子里办事,第一个先找他。”

叶蔓心头一阵狂喜,她这十几块钱一条的高档进口丝巾买得值!

别小瞧看门的,往往看门的大叔大爷对厂子里的情况是最清楚的,谁喜欢迟到早退,谁跟谁经常一块儿下班他们都清楚。外面的人来单位办事,第一个也要过他们这一关。外地个体户来找厂子里购买零配件,也要首先在门卫登记身份,如果这个人变成自己人,帮自己拉拢客户,那她还愁没客户吗?

只是如此一来,何雯的价值就要大大提高了,毕竟她手里有这人脉。

那提成怎么安排呢?王大爷那边,肯定也要给好处,不然别人凭什么帮你干活。10元的奖励给谁呢?让两个人分,如何分配是一个问题,最重要的是何雯未必愿意,她一样出了力,奖励却比以前少。而王大爷那边也不知道会怎么想。

当然叶蔓也可以提高奖励的钱,一人10元,只是这样成本要提高不少,而且单纯的金钱交易,随时就能被人撬走,况且这个中间两人要是就分配有了什么想法,也容易起矛盾。最好的办法,是将大家的利益捆绑在一起,让何雯看到她的价值,心甘情愿尽全力帮忙。

叶蔓琢磨了几秒,笑着说:“那真是太感谢何姐了。你帮了我这么大的忙,我没什么可报答何姐的,今天就冒昧给你的店提几个建议吧。”

“啊?”何雯不解,叶蔓怎么将话题绕到了这个上,不是在说零配件的事吗。

叶蔓扫了一眼拥挤凌乱的杂货店,笃定地说:“你这个店里的客人大部分都是洗衣机厂的职工,不过厂子里有食堂有水房,零食之类的应该卖得不是很好,最畅销的是香烟吧!”

“你怎么知道?”何雯惊讶地看着叶蔓。

叶蔓笑着说:“因为洗衣机厂男职工比较多,他们在抽烟这个事上最舍得花钱了。相反,女职工比较节省,她们的钱更多的花在柴米油盐酱醋茶上,这边离家属楼又有一段距离,日用品厨房用品她们还不如到家属楼门口买,在你这里买了还要大老远地拿回家,多麻烦。小孩子应该也不常来这边,零食自然销量不是很好。”

何雯嘴巴张得能塞进去一只鸭蛋,目光震惊地看着叶蔓,真的被她全说准了。

过了好一会儿,她才找回自己的声音:“那,那我要怎么办啊?”

叶蔓给她提了几个建议:“你这个店面积太小,实在不适合做大而全的小卖部,而是只要主打几款对准目标客户的主要商品就行了。我提议将最畅销的产品放在最显眼的位置,比如香烟,你可以将它们就摆在柜台上方,让人一目了然。另外不要卖日用品了,酱油醋盐之类的都可以取消,除非是家属楼下的杂货店没货了,不然没人会特意跑到你这里来买的,你买回来占地方,要是时间长了卖不出去最后过了保质期还只能自认倒霉。另外夏天快到了,增加一些啤酒之类的饮料,这也是男同志们的最爱,买烟的时

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