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换亲姐姐重生了[八零] 第105节(1 / 4)

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叶蔓越过他,将包放在桌子上,坐到办公桌后面,伸手招呼他:“向科长也坐啊,喝点什么?”

向科长摆手道:“不用,钟秘书给我端的茶还没喝完呢。那个……叶厂长,今天我找你的事,庞经理跟你提过了吧?”

叶蔓很爽快地说:“庞经理跟我提过了。他说他也不懂冰箱上的事,正好咱们以前就有过合作,做生不如做熟嘛,就让我来跟你沟通。”

向科长见叶蔓没有拖延、晾他的意思,舒了口气,嘿嘿笑道:“那叶厂长你的意思呢?咱们已经合作过了,我们厂的货,叶厂长是清楚的,无论是质量还是价格,那都是省里数一数二的。”

叶蔓赞许地说:“没错,向科长,你们的冰箱质量确实挺好的。”

向科长见会面后叶蔓说话都很痛快热情,心底的那点忐忑彻底没了,又恢复了国有大厂销售科科长的自信,直接说道:“那咱们还是按照老规矩,继续给你们老师傅家电供货,数量方面,叶厂长你放心,要多少咱们都有。”

叶蔓点头:“我不担心这个,我相信咱们冰箱厂的实力。不过嘛……”

向科长的心一下子提了起来,紧张地看着叶蔓:“叶厂长,咱们都是老熟人了,有话你就直说。”

叶蔓看着他:“那我就直说了啊,向科长,这已经进入十月,天气转凉了,对冰箱的需求没那么旺盛了,你这再让我拿这么多货回来,摆在店里也不好卖啊。”

现在气温已经降到了十几度,中午最热那会儿也就二十来度。气温凉快,买的肉当天不会坏,菜过一夜也没问题,如今市民的经济并不宽裕,也做不到桌子上顿顿有肉,需要多少直接去市场里买就是。至于后世五花八门的速冻品、还有什么牛奶、奶酪、水产海产等需要放冰箱的食物,现在都还没摆上普通市民的家呢!

所以现在冰箱也进入了一个销售淡季,要等到明年五六月,炎热的夏季来临之后,才会更畅销。而整个冬季,由于对冰箱的需求不大,销售自然也会陷入冰点。

这恐怕也是向科长主动来找他们老师傅家电的主要原因之一,拓展更多的渠道,增加销量。

向科长没料到叶蔓会提出这个问题,没有提前做好预案,只能扯着嘴角笑道:“这……怎么会呢?你们老师傅家电卖得那么好,我相信这对叶厂长来说肯定不是问题。”

叶蔓双手交握在桌子上,认真地说:“向科长,冰箱已经进入销售淡季,而我们老师傅家电的彩电价格也已经恢复了原价,肯定不能像以前那样减两百促销,不然咱们老师傅家电又要犯众怒了。咱们老师傅家电好不容易在奉河市立足,再树敌得罪薛总、萧总他们,实在不妥。”

当然不是,最重要的是,彩电的价格已经稳定下来了,老师傅也在奉河市站稳了脚跟,叶蔓没必要将彩电的利润让出来,给冰箱增加销量。就算要做促销,也应该是冰箱自己让利。

向科长完全没法指责叶蔓,因为上次百货公司、甲天下等经销商施压,他们冰箱厂可是毫不犹豫地抛弃了老师傅家电。

不过,如果老师傅家电完全没有合作的意向,叶蔓今天也不会见他了。

向科长很清楚,叶蔓虽然年轻,但做事老道圆滑,并不会为了出一口气,明明没合作的意图,还晾着他,故意耍他。她不会做这样不理智,小人得志的事情,既然肯见他,那就有谈的空间。

想通了其中的关节,向科长紧绷的情绪缓和下来,他抿了一口茶,望着叶蔓说:“叶厂长,你给我个准话吧,咱们到底怎样才可以合作。”

叶蔓微微勾起唇说:“向科长真是个痛快人,那我也直说了,95升的冰箱拿货价750元,120升的双开门冰箱,拿货价1050元。”

噗!

向科长嘴里的茶水喷了出来,他赶紧抬起袖子擦掉呛出来的水,将茶杯放下,直摇头:“叶厂长,你……你这价格太离谱了,咱们厂子里给不了这个价啊。我说真的,我没骗你,给百货公司咱们都不止这个价,你这是为难我……”

叶蔓笑了笑,朝外面喊了一声:“小琴,我昨天让你整理的资料呢?拿过来。”

“好的,叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本子进来,放在叶蔓面前,然后悄悄退了出去。

叶蔓翻开本子,大致扫了一圈,然后推给向科长:“你看看这个。”

向科长狐疑地瞧了叶蔓一眼,翻开本子,上面是一个个的人名和联系地址,好几页。

“叶厂长,这是什么意思?”向科长没看明白。

叶蔓指着本子上的名字和地址解释道:“向科长,这是我们庞经理开发出的经销商名单,目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商,可能单独一家的销量不会太多,但架不住人多啊,就是一个经销商一年销售一百台冰箱,那一年下来也有小一万了,向科长,这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地处偏远,我们每次送货过去,都要跑老远,来回的路费等开支都是一笔不小的数字,这个钱,贵厂出不

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