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换亲姐姐重生了[八零] 第201节(1 / 3)

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云中省也一样,以省会奉河市为扭动的中心地区,经济最发达,东西两侧的经济都很落后。

孙厂长一张嘴就根据厂子所在地域,将最好的地区划分给了自己,真不愧是老狐狸。

而言副厂长,明显是想让叶蔓来出这个头,但叶蔓偏偏不。她以后还要跟孙厂长、徐厂长打交道呢,没必要这时候跳出来做恶人,言副厂长只要有脑子就不可能会答应。

她将地图递给了徐厂长:“我想听听徐厂长的意见。”

徐厂长自然是乐意:“这个划分好,距离厂子最近,咱们的运输成本就最低,大家都能节省不少钱。”

言副厂长看了叶蔓一眼,冷笑连连:“敢情你们都商量好了啊,只是通知我而已。”

孙厂长连忙摆手:“怎么会,言厂长,你要是有意见,咱们可以坐下来商量嘛。如果你对这个市场划分有意见,咱们可以换种方式,根据今年的家电销量,咱们几个厂子明年分配好相应的数量,生产刚刚能够满足市场需求的数量,如此一来,各个厂子就不会出现生产过剩了,也能节约不少人物力和成本。”

这不是计划经济那一套吗?真亏孙厂长想得出来。

言副厂长显然也很熟悉这一套,他直白地问:“好啊,咱们四家怎么个比例?”

叶蔓没作声,彩电还可以勉强搞一搞,但也维持不了多久,洗衣机显然不可能。他们能够控制生产,人家抚西市洗衣机厂呢?肯定不会啊。

孙厂长捏着下巴说:“这个……咱们每款彩电按照相应的份额分,叶总那里好办,18寸彩电,咱们三家各分三分之一,剩其他的中高端产品,有重合的,咱们两家各自一半,言副厂长,你看怎么样?”

“不怎么样?三七,你们三,我七还可以谈谈。”言副厂长一口否决。

但他这种狮子大张开,注定没法谈的。

孙厂长又祭出一张牌:“我们可以打通渠道,富友的产品可以上甲天下和老师傅家电,言副厂长,这总行了吧?”

言副厂长瞧了一眼叶蔓和萧总:“叶总和萧总也同意?”

叶蔓笑了笑,不作声。

萧舒阳显然是跟孙厂长通过气的,他说:“我这边没问题。”

于是大家都看向了叶蔓。

叶蔓不答,反抛出另外一个问题:“洗衣机的相关产品怎么确定份额?”

徐厂长积极地说:“我们跟孙厂长一样。”

他倒想得美。洗衣机市场本来就要混乱得多,真这么分,徐厂长占大便宜了。

言副厂长皱眉,扫了众人一眼,薛总淡定地喝茶,一副事不关己的模样,孙厂长和萧舒阳是一路的,只有叶蔓,一直不表态。

他觉得,唯一能争取的还是叶蔓,又点名叶蔓:“叶总,你怎么看?”

叶蔓慢悠悠地问道:“生产、销售数据是每个厂的机密,我们如何能信任对方拿出来数据就是准确无误的呢?另外,谁又能保证明年大家真的按照配额生产,不会超标?超过之后,有什么惩罚吗?还有,我们老师傅家电在省外也有销售市场,孙厂长那边也有,想必飞雪明年也有,这个受不受约束?”

几个问题问得大家直皱眉。

本来几方的信任都很薄弱,被叶蔓这么一问,更是将这个事放到了台面上。

今天来的四个厂家,叶蔓是别有目的,言副厂长估计是不好拂薛总的面子,也想着万一能捞着好处呢,所以走这一遭。只要孙厂长和徐厂长才是真正对这个和谈抱有希望的人。

一时之间没人说话,因为大家都意识到了,这种所谓的合作背后潜藏着的无数漏洞。而且这样协议也没有法律效应,更没什么约束力。

言副厂长显然不愿意这么没完没了地打口水仗,说这些没用的。

他之所以特意跑这一趟,也不是无所图。

端起酒杯,他冲叶蔓和萧舒阳说:“真是英雄出少年啊,叶总,萧总,都是咱们省难得的人才,年纪轻轻白手起家就建立了这样的家业,让咱们老一辈佩服啊。我敬你们一杯。”

“不敢当,言厂长客气了。”叶蔓举杯,应付了一下。

喝完酒,言副厂长直接道明了他今天来的目的:“叶总,萧总,你们老师傅家电和甲天下跟咱们薛总的百货公司,是全省最主要的几个销售渠道,我非常看好你们两家的发展,因此希望我们厂生产的家电能够上你们的渠道。”

果然还是来了。

孙厂长他们指望言副厂长能够让一步,分点汤汤水水给他们,殊不知言副厂长也盯上了他们其他的渠道。

叶蔓扯着嘴角笑了笑说:“我们老师傅家电的直营门店还没什么人气,经销商又都是在小县城,消费人群跟富友的顾客不重合啊。”

言副厂长不意外,他看向萧舒阳:“萧总,你怎么说?据我所知,甲天下门店内有不少洋品牌,多一款产品,就多一个赚钱的机会,萧总不会跟钱过不去吧。”

萧舒阳下意识地看了一眼孙厂长。

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